中國最牛飲料 :20年賣1500億!

tylee     2017-01-27     檢舉

那麼,究竟是什麼成就了加多寶傳奇?它到底是如何一步步走來、做大做強的?本文將深度解析,加多寶成功的真相!

一罐飲料,20年賣1500億

創造中國飲料最大單品傳奇

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中國飲料行業第七次潮流霸主

中國飲料市場,是一個激烈競爭的市場,基本上每隔2—3年都會興起一個潮流,出現一個明星產品。

從上世紀八十年代發展至今,已經先後出現了10種左右的潮流——碳酸飲料、茶飲料、水飲料、果汁飲料、功能飲料、乳品飲料、涼茶飲料、植物蛋白飲料、粗糧飲料等多種潮流。

每一種飲料潮流都有明星大佬,例如:碳酸飲料的可口可樂、百事可樂、健力寶,水飲料的娃哈哈純凈水、樂百氏純凈水、農夫山泉,果汁飲料的匯源,功能飲料的紅牛、脈動,乳品飲料的娃哈哈營養快線等。

在1996年,一個由加多寶打造的涼茶橫空出世,衝出中國飲料江湖,逐漸登上飲料行業巔峰,成為了繼碳酸飲料、茶飲料、水飲料、果汁飲料、功能飲料、乳品飲料之後的第七次潮流霸主,創造了新的單品神話。

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一個區域小品牌,一躍成全國大品牌

國內市場,單品打敗可口可樂、百事可樂

20年賣1500億,創下中國飲料最大單品傳奇

在2003年之前,加多寶只是一個區域小品牌,在南方部分市場運作,偏安一隅。

而且當時涼茶作為南方消費品,還有一個困境,就是如何突破南北地域消費習慣差異,一些地方消費難以成為全國性產品,很多在區域發展,到另一個區域就很難,也是一個困局。

但是,令中國快消行業、飲料行業都沒有想到是,以2003年為起點,加多寶登上飲料大舞台之後,迅速上演了一個持續高速增長點傳奇,從區域走向了全國市場,成為了全國性的大品牌,甚至單品罐裝飲料業績、單品業績超越了可口可樂、百事可樂,1997—2016年的20年累計銷售超過1500億,如今年業績超過200億,創下中國飲料最大單品傳奇。

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今天,加多寶和紅牛、娃哈哈營養快線等,是目前國內為數不多的幾個單品業績過200億的超級大單品。

一個企業,還成就一個大品類

推動中國涼茶飲料消費市場擴大100倍

在加多寶成功打造涼茶單品的過程中,還創造了一個品類神話——將中國涼茶飲料的規模擴大了上百倍。

中國涼茶飲料規模的擴大,基本上是隨著加多寶的發展而擴大,在加多寶打造涼茶之初,加多寶的銷售不過億元,中國涼茶飲料市場的規模不到5億,由於加多寶打造的涼茶明星在國內市場日益走紅,涼茶市場規模不斷擴大,2006年加多寶業績達到35億、而這一年行業市場規模增長到46億,而到了2015年,中國涼茶市場規模達到了500億,近20年時間市場規模擴大上百倍,說加多寶是中國涼茶飲料市場的締造者一點不誇張。

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今天,不僅位居第一的加多寶業績200多億,就連位居行業第三的和其正也有近30億規模,是當年加多寶推動涼茶行業大爆發之處的行業6倍以上,可見加多寶對中國涼茶貢獻。

僅此成就,加多寶在涼茶領域的成績,就足以與可口可樂、百事可樂成就碳酸飲料,娃哈哈、樂百氏開創水飲品,紅牛、脈動開創功能飲料等相比。

無論是潮流傳奇、還是產品傳奇、品類締造傳奇,加多寶都可以在中國商業史上留下名字。

加多寶成功背後真相

究竟是什麼成就了飲料界神話?

加多寶如同中國飲料行業中的眾多明星大佬一樣,並非最初就是大佬,都是從小做到大的,那麼,在加多寶背後,究竟是如何一步步成為飲料界神話的?是什麼讓它上演商業奇蹟?

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加多寶發展史上四次大轉折

成就今日涼茶之王

實際上,加多寶並非一下子就變成後面大家看到的涼茶之王這麼大,發展也並非一番風順。

加多寶成立至今,已經20多年,在20多年中,先後有四次大轉折,才成就今日涼茶之王。

第一次轉折:從批發模式轉向專注、做品牌

加多寶誕生於上世紀九十年代,最初是個實力比較小的企業,當時是國際品牌占優的時代。

特別是在1994年,中國飲料行業遭遇重大衝擊,可口可樂、百事可樂形成壓倒性優勢。

中國八大飲料中的七家被百事可樂和可口可樂收購、併購(包括北京北冰洋、瀋陽八王寺、天津山海關、青島嶗山、武漢大橋、重慶天府可樂、廣州亞洲汽水),僅剩的是健力寶,被稱為兩樂「水淹七軍」,給中國飲料同行、快消行業都形成了極大的震動。

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同時,兩樂也讓中國本土企業感受到了國際品牌的嫻熟商業運作,產品、渠道、推廣等已形成的成熟打法都深深觸動了中國本土企業。可口可樂、百事可樂也由此成為中國飲料企業學習的對象。

在當時,「要做中國的可口可樂」幾乎成為了中國快消領域眾多企業的夢想。

這其中,就包括當時還屬於弱小的加多寶,為此,加多寶對經營思路進行調整。此前,加多寶主要從事批發模式,一下子改成品牌經營模式,從經營意識、到思路都進行了大調整。

加多寶砍掉了一些其它產品,開始專注於涼茶領域運作,畢竟,可口可樂、百事可樂,就是憑藉碳酸飲料單品創造傳奇、構建起商業帝國的基石。

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