深度解析:讓印度通告訴您中印對峙背後的驚天秘密

kahteng00     2017-08-12     0     檢舉

文|純科學

洋蔥剝完了,裡面什麼東西也沒有

現在對中印洞朗對峙的分析鋪天蓋地,但幾乎沒有一個真正靠譜的。我在中興負責國際市場時,是中國第一個打開印度通訊市場的。後在印度長駐3年,2006年度離開中興後的10年里,幾乎每年都要去印度很多次。中印商會2006年成立後最初的論壇活動都是請我去講課,為中國企業家培訓如何在印度做生意。所以,我對印度有是長期和深入了解的。                                           

深度解析:讓印度通告訴您中印對峙背後的驚天秘密

印度這次為什麼要這樣做?有些網友認為印度人這次做了美國的冤大頭,也有人認為印度想把原來沒有爭議的洞朗地區製造成有爭議等。其實,這些都純屬不著邊際的猜測。如果為這麼個不毛之地面臨與中國打一仗的風險,這完全不是印度人的思維方式。絕大多數人沒有去深究一下此事的蹊蹺之處,說是印度軍隊進入中國境內100多米,開著2輛推土機要去阻止中國修路。這就意味著,其實路已經修到離中印邊境線只有100多米的地方了。印度軍隊跑到中國境內來,就為阻止中國修這100多米的路?之前幹什麼去了?另外,事情發生之後,印度為此事的說詞前後變化了很多次,開始說是中印間有爭議的領土,後來又說是替不丹出頭。這說明什麼呢?說明其實印度做這個事情並不象是一個有詳細計劃的行動。也就是說他們做這個事情很可能是臨時而為,並另有所圖。要搞清楚另有所圖的是什麼,那就得看他們做事情的前因後果。要明白印度為什麼要在洞朗與中國對峙,必須得充分理解印度的思維方式,以及國際大環境和中印之間關係的小環境是怎麼變化的。

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2008年,我在去過西里古里(就是這次對峙中經常被人談到的只有20多公里寬的印度連接東北的咽喉要道)之後,到300多公里的另一個印度東北部城市古阿哈蒂(Guwahati)。當時我是坐著印度客戶的汽車通過這段所謂西里古里走廊的。

其實,類似這種事情早就不是第一次了。地球人都明白,沒有任何力量能阻止中國的崛起,真正在體量上能與中國相比擬的潛在力量只有印度。所以,美國和日本拉印度與中國抗衡,絞盡腦汁做印度的工作也早就不是什麼秘密。最關鍵的是,中國和印度對此也早就心知肚明。2003年,美國就開始掀起了一波拉攏印度以抗衡中國的高潮。在美國《外交政策》雜誌2003年7/8月刊上,塔倫·凱納(Tarun Khanna,印度裔,哈佛大學商學院教授)、黃亞聲(Yasheng Huang,中國裔,美國麻省理工學院副教授)發表了題為「印度能否超越中國?」(英文標題Can india overtake china?)的文章。美國學術界馬上開始狂炒,中國和印度學術界以及媒體也開始有所躁動。中英文版本我都看過了,不用問,這就是想挑起中印惡性竟爭嘛。2005年5月份,我還在印度負責中興印度子公司業務,一個叫亞洲協會的組織在印度搞了一個論壇。亞洲協會?別以為他是日本或其他亞州國家的組織,他是一個純粹美國發起的NGO。這個論壇邀請了大量中印政府首腦和兩國大企業家參加。中興老闆侯為貴也隨當時中國領導人溫家寶總理出訪印度,在孟買機場附近的希爾頓酒店搞了一個大型論壇,侯為貴作為嘉賓要在論壇上講話。我陪他先在貴賓室休息,同時也作他的翻譯。一個論壇負責人和嘉賓主持人(是個美國人,奇怪吧!)來與嘉賓先私下談談。我忘了這個美國主持人的名字,不過他截至當時10年之間很頻繁地來中國,算是個美國人裡面的中國通,他把一本西方人William Gascoyne-Cecil寫的書《changing china》(改變中的中國)翻譯成中文在中國出版,不過主要是免費贈給一些重要人物,市場上幾乎見不到。他完全不加掩飾地對侯總說:你們中國和印度現在發展得太快了,9%的GDP增長率,太瘋狂了,所以你們中國和印度得競爭一下。外面媒體都說侯總不善言詞,那都是說給外面人聽的,其實他反應極其敏銳,言辭犀利。侯總幾乎沒加思索就反問:「那美國和誰競爭啊?」。這一下把這個美國主持人給問愣了,還沒等他反應過來,侯總就說:「美國是在和拉登競爭啊」。主持人一下很尷尬地說:「唉,美國也有美國自己很頭痛的問題啊。那不是競爭,那已經是戰爭了!」。

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希拉蕊:美國能給的就這麼多了,你們一定得與中國幹起來。  印度:給的太少了

隨後幾年,美國給了印度很多很多好處,2006年承認印度擁核地位,簽署美印民用核能協定,經濟貿易優惠……反正印度張開血盆大口,把美國人給的好處全吃下去了。美國以為下了這麼多魚餌能把印度鉤住,印度也裝瘋賣傻地不斷在美國人面前反覆宣稱「印度是世界上最大的民主國家」,讓美國以為印度天生就是跟美國一夥啊。你怎麼就不去親自查查印度憲法是怎麼說的啊?印度憲法第42修正法,將印度國家的性質表述由「主權的民主共和國」修改為「主權的、社會主義的、世俗的、民主共和國」。印度確實是民主國家,但印度也是社會主義國家明白嗎?國大黨是有社會主義性質的政黨,甚至共產黨在印度西孟加拉邦等地方長期就是執行黨。美國人那能理解得清楚這種咖喱糊糊式的表述到底算是什麼東西?知道美國、原來的蘇聯(現在的俄羅斯)甚至中國都不同程度把印度當自己人是為什麼了吧!

美國人哪裡能想到印度不僅把魚餌吃了,魚鉤取下來自己用,連魚線也給剪了自己留下。然後還跑上岸對美國人說你這魚杆、魚餌桶和桶里剩下的魚餌都是給我準備的,憑什麼不趕緊都給我?等美國人目瞪口呆想印度人怎麼考慮問題這麼「不可思議」時,印度人一臉正經地對美國人說你們口袋裡不是還有7套方案嗎?趕緊把這7桶魚餌都拿出來啊!如果還有新的方案一定不要忘了及時通知我們一下,否則你得負責任。美國人想要的與中國競爭的事呢?印度人晃晃腦袋搞不清是肯定還是否定地說,那是我們和中國人之間的事情。然後呢,那就沒有然後了——200多年歷史的美國想直接編個邏輯設個魚餌,就去套住有5千多年歷史的中國和印度兩個國家,你都在想啥呢?知道印度政府公益宣傳是怎麼說的嗎?「Incredible India」,那就是「不可思議的印度」。

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歐巴馬:美國要重返亞洲。     印度:還是讓我摸摸你口袋裡裝了多少籌碼吧!

這就是印度人的思維方式,他們做生意要求全世界最便宜的價格,同時還得要求全世界最高的品質。我在北京中關村給企業作國際市場培訓時一再告誡中國公司在印度做生意時,一定要非常清楚印度人的商業文化。在什麼地方打價格戰都可以,但絕對絕對不要在印度打價格戰。中國公司在印度賠錢賠到吐血的事情太多了,包括華為,曾在印度1年營業額7、8千萬美元的時侯,竟然敢賠進去5千多萬美元。除了我在中興負責印度公司,在現在的公司數碼視訊負責國際業務時在印度賺到過錢之外,很少見到中國公司真能在印度賺錢的。

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當年與印度VIDEOCON簽定代理中興手機業務合同,他們最先代理的是宏基BENQ業務,第二個代理的手機業務就是中興當年紅火一時的150 CMDA手機。VIDEOCON現在是印度本土手機品牌,不過基本還是OEM中國的手機。

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在印度東北部很小的一個小鎮Dibrugarh參加當地的一個活動

上一次拉攏印度抗衡中國的高潮還是柯林頓任上就開始乾的,歐巴馬繼承了這個資源一直不停地推動這個事情,明白特朗普剛上台時為什麼要掀中情局的桌子,把桌子底下的國家機密全抖落出來原因何在了吧?虧吃得太大了!這次總統特朗普那可是生意人出生,要糊弄這個生意人就沒那麼容易了。但是,如果以為這次特朗普就能精明得過印度人那就想錯了。如果美國人做生意能做得過印度人,就不會有那麼多美國大公司包括微軟公司的CEO、CTO都被外來的印度人「篡黨奪權」了。

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